CASE ARCHIVE · 案例实录
三个行业，
同一套打法
下面每一段画面都来自真实执行的项目，不是示意图。数据来自客户经营记录与平台后台，口径写在各案例下方。
传统制造 · 石材加工
从 0 到 1，半年跑出传统行业获客模型
账号从零起步，母子账号矩阵分工，用内容测试和定向投放把客资成本压下来。厂区、成品、工艺这些原本"不好拍"的东西，成了最有效的素材。
1000+条有效客资（半年）
1.2 万累计投流费用
约 12 元单条客资成本
单条视频成绩 · 账号后台
账号：麻城市新顺祥石栏杆厂家（抖音蓝V商家认证）· 2599 粉丝 · 79 个作品 · 累计获赞 5415。康有石业为母公司，顺祥石业为子公司，母子账号矩阵分工运营——目前仍在合作中。
作品页 · 单条视频 30 万+ 播放
账号主页 · 蓝V认证 / 2599 粉 / 79 作品
成品展示 · 石材栏杆
厂区实拍 · 原料与加工
现场实拍 · 工程应用
工艺细节 · 成品验收
做对了什么：不追热点、不烧大钱。①找对客户画像 ②做对内容结构 ③控制投放成本 ④持续复盘优化。老板真人出镜建立信任，母子账号分工承接不同需求的客户。
口径：单条播放与客资数取自账号后台及客户经营记录；1000+ 客资为半年累计、投流 1.2 万元；单条客资成本为按投流费用÷客资量测算的约值。截图与画面均为该项目账号的真实界面与产出内容。
全国连锁 · 零售（8+ 门店）
线上到线下全链路，月到店量持续爬坡
不止线上投流，还深入门店做接待与转化——从内容曝光、投流获客，到到店接待、门店成交，一条链路跑通。
81 万+抖音内容总触达
1238线上带来到店（人）
57.6 → 19.8 元付费到店成本（降 65.6%）
街拍口播 + 门店实景 · 项目执行期间产出的成片（约 23 秒，有声音）
账号矩阵里的个人 IP · 蕲春假发小雅
2.8 万置顶单条播放
9696次条置顶播放
0 元投放费用（纯自然流）
门店实景 + 真人出镜的日常内容，字幕本身就是选题：「白发该染还是戴假发」「50 岁以后就不要染了」「腰杆都直了」。除两条置顶外，多条作品稳定在 6000–9500 播放区间，全部自然流量，未投一分钱。
除了卖货内容，还做了一条本地文化系列：「李时珍是蕲春人」这条置顶跑到 2.8 万播放——把人设从「卖假发的」做成「蕲春人自己的号」，这是个人 IP 最难也最值钱的一步。
说明：该账号已由品牌方在合作结束后注销，下面是注销前留存的截图与成片画面——正因为账号已经不在了，这段经验才更值得留档。
置顶作品 ·「李时珍是蕲春人」本地文化系列（2.8 万播放，约 66 秒，有声音）
作品页 · 置顶 2.8 万播放（注销前留存）
成片画面 ·「腰杆都直了」
成片画面 · 门店实景口播
成片画面 · 试戴过程实拍
痛点口播 ·「产后掉发、长辈秃顶」
门店门头 · 双节活动主会场
关键动作：巨量本地推区域投放（蕲春 + 黄石两大区域），5 个月内月到店量持续爬坡；同步做门店接待话术与成交动作。
口径：触达与到店数据来自品牌投放后台（2026 年 3–7 月）；付费到店成本为投放费用÷到店人数测算值；门店成交数据来自门店内部记录（8–9 月）。个人 IP 账号「蕲春假发小雅」的播放数据取自该账号作品页，账号已于合作结束后注销。
另一条内容线 · 总部账号的 AI 成片
2 条AI 成片
13.9″ / 39.6″两种结构，不是一个片子的长短版
1080×1920竖版 · 有配音与字幕
不排真人，也能出有结构的口播片。这条路不走「约老板、约场地」——脚本、人物形象、门店场景交给 AI。两条片子用的是同一个人物形象和同一套门店场景，但打的是两种诉求：一条卖利益点，一条卖情绪。这才是 AI 线真正的产能优势——不是做得快，是同一个设定能一次出几个方向去测。
脚本与卖点→形象与门店场景→配音 · 字幕→竖版成片
成片 A · 13.9 秒
利益点版：痛点 → 利益 → 品牌
成片 B · 39.6 秒
情感版：共鸣 → 转折 → 行动
A · 13.9″「告别白发脱发」→「轻松拥有高颅顶」→ 立品牌 →「从低头到自信，只差一顶」
B · 39.6″「给孩子花，给老公花，给父母花，轮到自己总说算了」→「凭什么呢」→「这不是虚荣，这是你应得的」→「40 岁以后，学会为自己花钱」
口径：画面由 AI 生成，人物形象与门店场景均非实拍；此处只呈现产出形式、脚本结构与生产流程，不含播放与成交数据。
视觉识别 · 教育品牌 ｜ 约读书房
28 页 0 张图的 VI，补成能用的规范
接手时拿到的是一份纯文字的品牌手册：讲得清楚「温暖」「信任」，但没有任何色块、字体样张、制图与施工尺寸——广告店照着做不出来。我们做的是把它拆成能执行的规范。
0 张接手时手册中的图片
4 值每色补齐 PANTONE / CMYK / RGB / HEX
12 项逐条签字的交付清单
信任橙#FF9A00 · PANTONE 1375 C · CMYK 0/40/100/0仅大色块与大标题，白底对比 2.13:1，不压小字
成长绿#00B894 · PANTONE 7481 C · CMYK 60/0/55/0正向反馈与进度，对比 2.54:1，不压小字
智慧蓝#3A8DE8专业与科技内容，对比 3.41:1，仅大字
温暖米#F5F1E8空间与底色专用，对比 1.13:1，禁止做文字
不可思议 · 让识字变成阅读标题：圆润无衬线/思源黑体 Heavy（原指定商业字库，已给开源替代）
正文用思源黑体 / HarmonyOS Sans SC，结构清晰、屏幕与印刷都可读。正文：14–16px，行高 1.7
133 6713 1113 ／ 2026 · 11 · 02数字：等宽体，价格与电话不用装饰字
- 矢量标志 + 黑白稿、反白稿
- 安全边距与网格制图
- 最小使用尺寸（印刷/屏幕/刺绣）
- 禁用示例不少于 4 种
- 标准色四值 + 黑白灰三档
- 字体清单与授权说明
- 组合规范（横/竖/纯图形）
- 门头施工四要素
做对了什么：不是重新画个标志，而是把「讲得通」变成「做得出」——每色补齐印刷值并标出能不能压字，每款字体给出授权与替代，门头给到尺寸/材质/色号/光源四要素。这样换任何一家广告店，做出来都是同一个样子。
口径：本页为规范重组后的示意展示，客户标志与实拍素材经授权后披露；品牌名与色值取自客户提供的品牌手册，项目仍在推进中，完整交付包以 12 项清单签字为准。
教育培训 · 阅读门店 ｜ 约读书房（实小店）
16 周全案操盘：把「识字」做成一条转化线
一家县城阅读馆，紧邻实验小学，周边 6000 多户居民、8000 多名适龄儿童，但本地市场要么只教识字、要么只借书。我们做的事：把「识字」当入口，把「深度阅读」当利润，中间用产品阶梯接住。
16 周全案操盘周期
≤ 15 元单客获客成本（目标）
50 万 / 2200 组规划营收 / 累计客资目标
文化素养集训营结营现场 · 项目执行期产出的记录片（约 108 秒，有声音）
难点在哪：① 客单价跨度大——从几十元的体验课到几千元的年卡，家长决策周期长，容易在这一跳流失；② 县域招不到成熟的招生顾问，体验课的转化全靠现场；③ 周中放学场受作业和天气影响，到场率波动大；④ 本地托管班、识字班、绘本馆都在抢同一批家长。
产品怎么排：9.9 元识字体验课（引流）→ 识字素养营（入门正价课）→ 深度读书会年卡（核心利润）→ 寒假特色营（续接）。四级阶梯，每一级只做一件事：把家长从「试试看」推到「接着上」。中间不设断层，也不靠打折硬拉。
流量怎么收口：全渠道引流 → 每周固定 2 场识字体验课承接 → 识字营转化 → 读书会升单 → 老带新自增长。地推、社群、抖音、公众号四个来源全部导到这两场课，做到「周周有邀约、场场有转化」。
内容与组织：门店老师人人出镜，每人每周固定 4 条视频号内容，把「老师」本身做成获客入口；同步落地门店接待与咨询 SOP、统一价格口径与薪酬体系——县城门店最容易崩的不是流量，是各说各话。
阅读区 · 书目陈列
门店入口 · 品牌视觉
口径：本项目 2026 年 10 月 3 日启动、周期 16 周（至寒假前），本页数据为运营方案规划目标，非已实现业绩；招生与营收以门店实际经营为准，我们按节点复盘调整，不做事后美化。